¿Qué es inbound marketing?
Es una forma diferente de hacer marketing, y más que nada, digitalmente hablando, orienta a que las marcas eviten lanzar publicidad molesta, intrusiva, pero sobre todo no deseada. Una estrategia de inbound marketing es todo lo contrario: hay un mercado que está buscando una solución, producto o servicio determinado, pero antes de tomar una decisión, consultará contenido que le aporte valor para resolver su problemática. Esto lo hará revisando blogs, redes sociales, videos, guías, newsletters o boletines por correo electrónico, y claro, lo que todos hacemos: buscar en Google esperando encontrar siempre la mejor opción en los primeros resultados.
¿Qué tan efectiva es una estrategia de inbound marketing?
A largo plazo es altamente efectiva ya que a diferencia de la tradicional publicidad intrusiva creas relaciones a largo plazo, no solamente de una ocasión o transaccionales, es por que una estrategia de inbound marketing eventualmente te permite reducir costes publicitario, son muchos los elementos que se conectan y por ende muchos los puntos e indicadores de medición (KPIs) lo cual permite entender mejor cual es el ciclo de compra de tu cliente
¿Qué compone una estrategia de inbound marketing?
Sitio Web Optimizado
Orientado a cargar rápido y desplegar la información en los lugares correctos
Posicionamiento en Google (SEO)
Esencial optimizar cada contenido colocados en sitio web y blog para visibilizar en Google
Sistema y tecnología CRM
Clave para centralizar todo tu proceso comercial, agrupa la información de prospectos y ventas
Content Marketing
Es la manifestación de lo que tu marca dirá para aportar valor y resolver problemáticas
Distribución por Social Media
Solo utilizamos los canales de redes sociales que creemos van a resonar con la audiencia
Publicidad efectiva (SEM + SMM)
Escogemos los canales ideales y optimizamos el presupuesto para generar prospectos
Alineación comercial
Capacitamos a tu fuerza comercial para sumarse al uso de la tecnología y potenciar resultados
Documentación
Todo el proceso desde el diagnóstico inicial se documenta y mes con mes se reportan resultados
Emailing y Lead Nurturing
Comunicamos a la base cautiva de prospectos el contenido directo en su bandeja de correo
70%
De los consumidores prefieren conocer una marca a través de artículos en un blog que aporten valor y resuelven problemáticas que a través de anuncios.
HubSpot | State of Inbound
¿Cuál es el proceso de trabajo para lograr una estrategia de inbound marketing?
Con el propósito de centrarnos en el cliente y generar valor, la estrategia es el medio, el ciclo nunca termina...
1 ) Análisis exploratorio y evaluación inicial
Este punto es clave, y más que rellenar un formulario en este sitio web (lo cual necesitamos para empezar a conocernos mejor) es tener una reunión presencial o virtual donde entendemos tu situación actual y tus retos de crecimiento para saber si estamos alineados con lo que requieres y podemos ofrecerte.
2) Definición de la estrategia y alineación comercial
Al finalizar el análisis, desarrollaremos tu estrategia de inbound marketing orientada en lograr tus objetivos de rentabilidad, junto con un plan documentado que integrará todas las nuevas iniciativas que vayan surgiendo, más que una bitácora es nuestro mapa de acciones y logros.
3) Aprobación y ejecución
Dependiendo de tu situación inicial se mejora o se construye un nuevo sitio web alineado a la estrategia digital, se publica el contenido inicial y se distribuye a través de redes sociales. Paralelamente se ejecutan las campañas publicitarias para generar tracción y empezar a ver resultados traducidos en prospectos interesados
4) Seguimiento y escalamiento
Creemos que todo acción digital basada en inbound marketing siempre está sujeta a optimización, mes con mes se optimizará el contenido publicado y se generará nuevo alineado a tu negocio y sus objetivos para mantener el interés madurando a los prospectos actuales y generando nuevos
10x
veces más efectivo para convertir prospectos de interesados a posibles compradores
¿Cuánto tiempo tarda en implementarse una estrategia de inbound marketing?
Todo va en función de la dimensión de tu proyecto, pero estamos hablando de implementar desde un sitio web rediseñado o totalmente nuevo, generar contenido, activar redes sociales, configurar tu CRM y alinear a tu fuerza comercial. Estamos hablando de un proceso entre 30 a 45 días hábiles para lanzarla en su totalidad
¿Que beneficios se obtienen de una estrategia de inbound marketing?
¿Con qué plataformas podemos trabajar una estrategia de inbound marketing?